Gaitegia
1. EL AUTOEMPLEO
- 1.1. UNA BUENA OPCIÓN PARA DESARROLLARSE PROFESIONALMENTE
- 1.2. VENTAJAS DEL AUTOEMPLEO
- 1.3. DESVENTAJAS DEL AUTOEMPLEO
2. LEAN CANVAS
- 2.1. CANVAS. LIENZO DE NEGOCIO
- 2.2. LA METODOLOGÍA LEAN START UP
- 2.3. DIFERENCIAS ENTRE EL BUSINESS Y EL LEAN CANVAS
- 2.3.1. DIFERENCIAS CONCEPTUALES
- 2.3.2. DIFERENCIAS EN LOS GRUPOS DE BLOQUES
- 2.3.3. DIFERENCIAS EN LOS BLOQUES
- 2.3.4. DIFERENCIAS EN EL ORDEN A RELLENAR
- 2.4. ¿CÓMO SE USA EL LEAN CANVAS?
- 2.5. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL LEAN CANVAS
- 2.5.1. VENTAJAS
- 2.5.2. DESVENTAJAS
- 2.6. CONCLUSIÓN
- 2.7. TABLERO LEAN CANVAS
- 2.8. EJEMPLO
3. LOS 9 BLOQUES LEAN CANVAS. CONCEPTOS
- 3.1. PROBLEMAS Y NECESIDADES
- 3.1.1. ¿De verdad los clientes no saben lo que quieren?
- 3.1.2. Entonces… ¿cómo podemos comprender realmente al cliente?
- 3.1.3. Preguntas clave
- 3.2. SEGMENTOS DEL MERCADO. TARGET Y EARLY ADAPTERS
- 3.3. ÚNICA PROPUESTA DE VALOR.
- 3.4. SOLUCIONES
- 3.5. VENTAJAS ESPECIALES Y DIFERENCIALES.
- 3.6. FUENTES DE INGRESO.
- 3.6.1. La recurrencia
- 3.6.2. ¿Qué opciones hay para crear un modelo de negocios recurrente?
- 3.6.3. ¿Cómo vas a ganar dinero en tu Start-up? ¿Cuál es tu modelo de margen y recurrencia?
- 3.6.4. ¿Modelos de negocio de volumen o de margen?
- 3.6.5. Implicaciones del margen en tu modelo
- 3.6.6. La recurrencia, el factor clave
- 3.6.7. CONCLUSIONES
- 3.7. ESTRUCTURA DE COSTOS
- 3.8. MÉTRICAS
- 3.9. CANALES
- 3.9.1. CANAL WEB
- 3.9.2. CANAL FÍSICO
4. PLAN DE EMPRESA. INTRODUCCIÓN
- 4.1. HERRAMIENTA IMPRESCINDIBLE PARA EL ÉXITO DE TU EMPRESA
- 4.2. ¿QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA?
- 4.3. EL PLAN DE EMPRESA ANTES DE INVERTIR
5. PLANTEAMIENTOS PREVIOS
- 5.1. INTRODUCCIÓN
- 5.2. LA UBICACIÓN DE LA EMPRESA
- 5.2.1. Un factor decisivo para el éxito de tu negocio
- 5.2.2. Localización en una población
- 5.2.3. Elección del barrio o zona
- 5.2.4. La ubicación más adecuada
- 5.3. FACTORES CLAVES DE ÉXITO Y RIESGOS DE FRACASO
- 5.3.1. Analízalo todo antes de crear tu empresa
- 5.3.2. Factores Claves del Entorno
- 5.3.3. Factores Claves de Éxito del Sector
- 5.4. FACTORES DE ÉXITO Y FRACASOS PERSONALES
6. ESTUDIO DEL MERCADO
- 6.1. INTRODUCCIÓN
- 6.2. ¿REALMENTE NECESITO UN ESTUDIO DE MERCADO?
- 6.2.1. Investiga con fundamento
- 6.2.2. Define una meta
- 6.2.3. ¿Qué tipo de investigación?
- 6.2.4. Fuentes de información
- 6.3. DONDE BUSCAR LA INFORMACIÓN
- 6.4. ESTUDIO DEL MERCADO
- 6.4.1. Segmentos de Mercado de la Empresa. Perfil del Consumidor
- 6.5. PÚBLICO OBJETIVO
- 6.5.1. Necesidades del Cliente
- 6.5.2. Tipos de Consumidores
- 6.5.3. Motivaciones de Compra del Cliente
- 6.5.4. Proceso de Compra del Cliente
- 6.5.5. Comportamiento y Conducta del Cliente en la Compra
- 6.5.6. Atributos en la Compra
- 6.6. EL CLIENTE ACTUAL Y EL DEL FUTURO
- 6.6.1. Empatía e innovación
- 6.7. DEMANDA POTENCIAL Y TENDENCIAS
- 6.7.1. Demanda Potencial
- 6.7.2. Tendencias de la Demanda
- 6.7.3. Estacionalidad de la Demanda
- 6.8. CADA HERRAMIENTA SIRVE PARA UN OBJETIVO
- 6.9. ¿QUIÉN ES MI PÚBLICO?
- 6.10. TU PROPIA INVESTIGACIÓN ANTES DE EMPRENDER
- 6.10.1. Analiza al consumidor
- 6.11. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
- 6.11.1. Competencia Directa
- 6.11.2. Competencia Indirecta y Productos Sustitutivos
- 6.11.3. Competencia Potencial y Barreras de Entrada
- 6.12. QUÉ DEBES TESTAR PARA SABER SI TE LANZAS...
- 6.12.1. Grado de relevancia
- 6.12.2. Grado de innovación
- 6.12.3. Oportunidad por precio
- 6.12.4. ¿Cómo investigar el precio?
- 6.12.5. ¿Qué puedes investigar?
- 6.13. ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES
- 6.13.1. Introducción
- 6.13.2. Identificar y Clasificación de los Proveedores
- 6.13.3. Criterios de Selección y Evaluación de Proveedores
- 6.13.4. Política de Compras
- 6.13.5. Almacenes de Materias Primas
- 6.13.6. Plazo de Pago a Proveedores
- 6.14. PREPARA BIEN EL TRABAJO DE CAMPO
- 6.14.1. Llegar a nuevos clientes
- 6.14.2. Aumentar las ventas
- 6.15. DEFINE TUS VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
- 6.16. CUÁNTAS ENCUESTAS NECESITAS
- 6.17. ESCOGE BIEN LAS HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
- 6.17.1. Encuestas
- 6.17.2. ¿Cómo llego a mi potencial cliente?
- 6.17.3. Estudios ómnibus
- 6.17.4. Investigaciones en redes sociales
- 6.17.5. Reuniones de grupo
- 6.17.6. Observación directa
- 6.17.7. Entrevista a un experto
- 6.18. DISEÑA BIEN TU FORMULARIO
- 6.18.1. Tu objetivo
- 6.18.2. Las formas
- 6.18.3. Preguntas clave
- 6.18.4. Extensión
- 6.19. PANELES DE COMPRA Y CONSUMO
- 6.20. MISTERY SHOPPING
- 6.21. NECESITO APOYO DE PROFESIONALES
- 6.21.1. Otra idea
- 6.21.2. Herramientas gratuitas
- 6.21.3. Empresas de investigación
- 6.22. ANÁLISIS DAFO
- 6.22.1. Oportunidades del Sector
- 6.22.2. Amenazas del Sector
- 6.22.3. Puntos Fuertes de la Empresa
- 6.22.4. Puntos Débiles de la Empresa
- 6.23. ESTRATEGIAS
- 6.24. CAME
- 6.25. TENDENCIAS
- 6.26. LEAN CANVAS
7. PLAN DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN
- 7.1. INTRODUCCIÓN
- 7.2. POLÍTICA DE PRODUCTO O SERVICIO
- 7.2.1. Comparación del Producto/Servicio con la Oferta Existente
- 7.2.2. Garantía y Asistencia Técnica
- 7.2.3. Ventaja Competitiva
- 7.2.4. Tecnología: Patentes y Marcas
- 7.2.5. Productos y Servicios Futuros
- 7.3. POLÍTICA DE PRECIOS
- 7.3.1. Criterios de Fijación de Precios
- 7.3.2. Estrategias de Fijación de Precios
- 7.3.3. Plazo de Cobro a Clientes
- 7.4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- 7.4.1. Clasificación:
- 7.4.2. Listado de Distribuidores
- 7.4.3. Política de Distribución
- 7.4.4. Red de Ventas: Política de Motivación e Incentivos para los Comerciales
- 7.4.5. Servicio a los clientes: Sistemas de evaluación de los canales de distribución
- 7.4.6. Medios de almacenamiento y transporte
- 7.4.7. Comercio Exterior
- 7.5. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
- 7.5.1. Imagen corporativa. Marca Corporativa.
- 7.5.2. Mensaje o Eslogan de la Empresa
- 7.5.3. Marcas de Productos o Servicios
- 7.5.4. Rótulos del Establecimiento
- 7.5.5. Estrategia de Comunicación
- 7.5.6. Canales de Comunicación
- 7.5.7. Acciones de Promoción
- 7.6. PLAN DE VENTAS
- 7.6.1. Objetivos de Mercado
- 7.6.2. Política de la Fuerza de Venta (Comerciales)
- 7.6.3. Técnicas de Merchandising
- 7.6.4. Escaparatismo
- 7.7. MARKETING DIGITAL. ERRORES
- 7.7.1. Introducción
- 7.7.2. Errores a evitar
- 7.8. TENDENCIAS Y FUTURO DEL ECOMMERCE
- 7.8.1. VELOCIDAD
- 7.8.2. SOBRE LA MARCHA
- 7.8.3. UN SOLO MARKETPLACE
- 7.8.4. DEEP LEARNING
- 7.8.5. REALIDAD VIRTUAL Y AUMENTADA
- 7.9. CRECIMIENTO E INTERNACIONALIZACIÓN
8. PLAN DE PRODUCCIÓN Y OPERACIONES
- 8.1. INTRODUCCIÓN
- 8.2. INFRAESTRUCTURAS E INSTALACIONES
- 8.2.1. Instalaciones Físicas (Ubicación, Tamaño, Distribución, Venta /Alquiler)
- 8.2.2. Ubicación
- 8.2.2.1. Tamaño
- 8.2.2.2. Distribución
- 8.2.2.3. Compra/Alquiler
- 8.2.2.4. Características del Local
- 8.2.3. Equipamiento (Maquinaria, Transporte, Mobiliario, etc.)
- 8.2.3.1. Tecnología (Hardware, Software, Otras Tecnologías Clave)
- 8.2.3.2. Necesidades de Mantenimiento
- 8.2.4. PROCESO DE FABRICACIÓN / PRESTACIÓN DEL SERVICIO
- 8.2.4.1. Estrategia de Producción y Operaciones
- 8.2.4.2. Descripción del Proceso
- 8.2.4.3. Planificación de la Actividad: Programa de Producción
- 8.2.4.4. Recursos Necesarios (Materias Primas/Auxiliares y Energía)
- 8.2.4.5. Costes de Producción
- 8.2.4.6. Control de Calidad
- 8.2.4.7. Medidas de Seguridad / Prevención de Riesgos Laborales
- 8.2.4.8. Factores Medioambientales
- 8.3. APROVISIONAMIENTO Y LOGÍSTICA
- 8.3.1. La Política de Compras
- 8.3.2. Parámetros de Aprovisionamiento (Distancia, Coste, Plazo de Entrega)
- 8.3.3. Programa de Compras y Aprovisionamientos
- 8.3.4. Política de Gestión de Stocks
9. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
- 9.1. INTRODUCCIÓN
- 9.1.1. Estudio de viabilidad
- 9.2. INVERSIÓN
- 9.3. FINANCIACIÓN
- 9.3.1. Recursos Propios
- 9.3.1.1. Financiación propia
- 9.3.2. Recursos Ajenos
- 9.3.2.1. Financiación ajena
- 9.4. PREVISIÓN DE INGRESOS
- 9.4.1. Introducción
- 9.4.2. Ventas de Producto o Servicios
- 9.4.3. Estacionalidad de las Ventas
- 9.4.4. Forma de Cobro a Clientes
- 9.4.5. Ingresos Financieros
- 9.4.6. Otros Ingresos
- 9.5. PREVISIÓN DE COMPRAS DE MERCADERÍAS / MATERIAS PRIMAS
- 9.5.1. Compras
- 9.5.2. Otras compras y aprovisionamientos necesarios para el desarrollo de la actividad
- 9.5.3. Forma de Pago a Proveedores
- 9.6. PREVISIÓN DE GASTOS
- 9.7. CUENTA DE RESULTADOS
- 9.7.1. ¿Qué es?
- 9.7.2. ¿Para qué sirve?
- 9.8. TESORERÍA
- 9.8.1. ¿Qué es?
- 9.8.2. ¿Para qué sirve?
- 9.9. BALANCE
- 9.9.1. ¿Qué es?
- 9.9.2. Elementos de activo
- 9.9.3. ¿Para qué sirve?
10. PLAN RECURSOS HUMANOS
- 10.1. INTRODUCCIÓN
- 10.2. ORGANIGRAMA
- 10.2.1. Áreas / Departamentos / Categorías profesionales
- 10.2.1.1. Funciones, Tareas y Responsabilidades
- 10.2.1.2. Nivel de Conocimientos Técnicos
- 10.2.1.3. Importancia de las Actividades
- 10.2.1.4. Dimensión y Estructura de la Plantilla
- 10.3. EQUIPO DIRECTIVO
- 10.3.1. Habilidades Directivas
- 10.3.2. Dirigir
- 10.3.3. Toma de decisiones
- 10.3.4. Gestión del tiempo
- 10.3.5. Delegación
- 10.3.6. Liderazgo
- 10.3.7. Trabajo en equipo
- 10.3.8. Reuniones productivas
- 10.3.9. El aspecto humano de la empresa
- 10.3.9.1. Interrelaciones y conflictos
- 10.3.9.2. Motivación
- 10.3.9.3. Comunicación
- 10.3.9.4. Perfiles / Puestos Requeridos
- 10.4. EQUIPO HUMANO EFICAZ
- 10.4.1. Un impulsor
- 10.4.2. Un creativo
- 10.4.3. Un observador
- 10.4.4. Un profesional disciplinado
- 10.4.5. Un cohesionador
- 10.4.6. Un investigador
- 10.4.7. Un perfeccionista
- 10.5. POLÍTICA DE RETRIBUCIÓN
- 10.6. POLÍTICAS DE RR.HH.
- 10.6.1. Plan de Contratación
- 10.6.2. Políticas de Selección
- 10.6.3. Políticas de Motivación
- 10.6.4. Políticas de Formación
- 10.6.5. Plan de Externalización de Funciones
- 10.6.6. La prevención de riesgos laborales
11. FORMAS JURÍDICAS Y TRÁMITES
- 11.1. INTRODUCCIÓN
- 11.2. LA ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA
- 11.3. LAS DISTINTAS FORMAS JURÍDICAS
- 11.4. SOCIEDAD RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.L.)
- 11.4.1. Ventajas
- 11.4.2. Inconvenientes
- 11.5. SOCIEDAD COOPERATIVA (S.C.C.L.)
- 11.5.1. Ventajas
- 11.5.2. Inconvenientes
- 11.6. PERSONA FÍSICA
- 11.6.1. Ventajas
- 11.6.2. Inconvenientes
- 11.7. SOCIEDAD CIVIL PRIVADA (S.C.P.)
- 11.7.1. Ventajas
- 11.7.2. Inconvenientes
- 11.8. LAS FORMAS JURÍDICAS. RESUMEN DE SUS CARACTERÍSTICAS
- 11.9. TRÁMITES
- 11.10. DATOS DE IDENTIFICACIÓN
- 11.11. CALENDARIO DE EJECUCIÓN
- 11.12. INVERSIONES Y GASTOS: HITOS
- 11.13. PLANIFICACIÓN DEL PUNTO CERO
12. FISCALIDAD
- 12.1. INTRODUCCIÓN
- 12.2. IMPUESTO SOBRE EL BENEFICIO
- 12.3. IRPF
- 12.3.1. IRPF – Estimación Directa Normal
- 12.3.2. IRPF - Estimación Directa Simplificada
- 12.3.3. IRPF – Estimación Objetiva
- 12.4. IS - IMPUESTO DE SOCIEDADES
- 12.4.1. Requisitos Impuesto de Sociedades
- 12.4.2. Base y tipos
- 12.5. IVA - IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
- 12.5.1. Impuesto Valor Añadido (IVA.). Régimen General
- 12.5.2. Recargo Equivalencia. Características
- 12.6. RETENCIONES Y OPERACIONES CON TERCEROS
- 12.6.1. IRPF - Retenciones e ingresos a cuenta sobre el rendimiento del trabajo y actividades económicas
- 12.6.2. IRPF - Retenciones e ingresos a cuenta sobre el arrendamiento de bienes inmuebles
- 12.6.3. 347 - Declaración anual de operaciones con terceros
13. TECNOLOGÍA, INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES
- 13.1. INTRODUCCIÓN
- 13.2. MEDIOS
- 13.3. HARDWARE
- 13.4. SOFTWARE
- 13.5. PRONÓSTICOS PARA LAS TIC: LA ERA DE LA INTEGRACIÓN
- 13.6. CONSTRUYENDO LA ERA DE LA INTEGRACIÓN
- 13.6.1. Bienvenidos a la Era de la Integración.
- 13.7. LA ERA DE LA INTERNET DE LAS COSAS
- 13.8. INMERSOS EN UN NUEVO MUNDO
- 13.9. PREPARÁNDONOS PARA EL FUTURO
- 13.10. COSTES PUBLICITARIOS EN INTERNET
- 13.11. CPA (Coste por Acción)
- 13.12. CPC (Coste por Click)
- 13.13. CPM (Coste por Mil Impresiones)
14. INVESTIGACIÓN, DESARROLLO E INNOVACIÓN
- 14.1. INTRODUCCIÓN
- 14.2. INNOVACIÓN
- 14.3. PROPIEDAD INDUSTRIAL
15. CALIDAD, MEDIO AMBIENTE Y PRL
- 15.1. INTRODUCCIÓN
- 15.2. CALIDAD
- 15.3. MEDIO AMBIENTE
- 15.4. LA PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES
- 15.5. CERTIFICADOS PARA CONQUISTAR CLIENTES
- 15.5.1. Elegir el más adecuado
- 15.5.2. Diseñar el plan
- 15.5.3. Implantación
- 15.5.4. Certificación
- 15.5.5. Renovación
- 15.6. EJEMPLOS
- 15.6.1. Triselecta
- 15.6.2. S2 Grupo
- 15.7. ¿QUÉ VENTAJAS APORTA?
- 15.7.1. Comerciales
- 15.7.2. Imagen
- 15.7.3. Producción
16. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
- 16.1. DATOS DE LOS PROMOTORES
- 16.2. DATOS DE LA EMPRESA
- 16.3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
- 16.3.1. Descripción del Negocio
- 16.3.2. Objetivos que se desean conseguir
- 16.3.3. Descripción de la Actividad de la Empresa
- 16.3.4. Líneas de Negocio/Productos/Servicios
17. FINANCIACIÓN DE LAS START UP
- 17.1. INTRODUCCIÓN
- 17.2. INTERÉS INTERNACIONAL
18. GUÍA DEL EMPRENDEDOR
- 18.1. ETAPA INICIAL. DEFINICIÓN Y OBJETIVOS
- 18.2. PRIMERA ETAPA. ANÁLISIS DE PRE VIABILIDAD
- 18.3. SEGUNDA ETAPA. PLANIFICACIÓN
- 18.4. TERCERA ETAPA. TRATAMIENTO DE CORRECCIÓN Y MEJORAS
- 18.5. CUARTA ETAPA. VIABILIDAD DEL PROYECTO
- 18.6. ETAPA FINAL. MONTAR LA EMPRESA
19. DATOS PARA EL ESTUDIO DE PREVIABILIDAD
- 19.1. INTRODUCCIÓN
- 19.2. DATOS DE ESTUDIO DE PREVIABILIDAD
- 20.0.2. El método tradicional
- 20.0.3. El método Start Up
20. METODOLOGÍA START UP VS NEGOCIO TRADICIONAL
- 20.0.1. INTRODUCCIÓN
- 20.1. FUNDAMENTOS DE LA METODOLOGÍA START UP
- 20.2. PROCESO EMPRENDIMIENTO START UP
- 20.3. PROCESO EMPRESARIAL DE UNA START UP
21. SÍNTESIS DEL EMPRENDIMIENTO CON ÉXITO
- 21.1. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
- 21.2. IDEA
- 21.3. HERRAMIENTAS DEL EMPRENDEDOR
- 21.4. ETAPAS DEL EMPRENDIMIENTO
- 21.5. HERRAMIENTAS DEL NEGOCIO
- 21.6. PRODUCTO EXITOSO
- 21.7. SERVICIO EXITOSO
22. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
- 22.1. INTRODUCCIÓN
- 22.2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO. CONCEPTO Y ENFOQUE
- 22.2.1. Pasos clave para encontrar tu segmento de mercado
- 22.2.2. Preguntas para segmentar un mercado
- 22.2.3. Segmentación del marketing digital
- 22.3. PLAN DE MÁRKETING
- 22.4. DESARROLLO. ETAPAS
- 22.5. POLÍTICA EMPRESARIAL
- 22.6. OBJETIVOS EMPRESARIALES
- 22.7. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
- 22.8. ANÁLISIS DEL ENTORNO. ANÁLISIS EXTERNO
- 22.8.1. Macro entorno
- 22.8.2. Micro entorno
- 22.9. ANÁLISIS INTERNO
- 22.10. ANÁLISIS DAFO
- 22.11. CAME. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
- 22.12. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS DE PORTER
- 22.13. HERRAMIENTAS DE GESTIÓN Y CONTROL DE LAS ESTRATEGIAS
- 22.13.1. Matriz estratégica de Mckingsey
- 22.13.2. Matriz Ansoff
- 22.13.3. Matriz BCG