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Autoempleo. Plan de Empresa desarrollado

  • 11/12/2023
  • 10
  • 70 horas / 5 semanas

JUSTIFICACIÓN

Actualmente el autoempleo se está sugiriendo e imponiendo como única forma de tener trabajo. Emprender un negocio se ha hecho una de pocas formas de reducir las altas tasas de desempleo.


OBJETIVOS

El objetivo principal del curso va dirigido a que el emprendedor vea cómo se desarrolla un PLAN DE EMPRESA para planificar, evaluar y controlar todos los aspectos más importantes del negocio, desde la idea inicial, hasta la puesta en marcha de la empresa.

Temario

1. EL AUTOEMPLEO

  • 1.1. UNA BUENA OPCIÓN PARA DESARROLLARSE PROFESIONALMENTE
  • 1.2. VENTAJAS DEL AUTOEMPLEO
  • 1.3. DESVENTAJAS DEL AUTOEMPLEO

2. LEAN CANVAS

  • 2.1. CANVAS. LIENZO DE NEGOCIO
  • 2.2. LA METODOLOGÍA LEAN START UP
  • 2.3. DIFERENCIAS ENTRE EL BUSINESS Y EL LEAN CANVAS
    • 2.3.1. DIFERENCIAS CONCEPTUALES
    • 2.3.2. DIFERENCIAS EN LOS GRUPOS DE BLOQUES
    • 2.3.3. DIFERENCIAS EN LOS BLOQUES
    • 2.3.4. DIFERENCIAS EN EL ORDEN A RELLENAR
  • 2.4. ¿CÓMO SE USA EL LEAN CANVAS?
  • 2.5. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL LEAN CANVAS
    • 2.5.1. VENTAJAS
    • 2.5.2. DESVENTAJAS
  • 2.6. CONCLUSIÓN
  • 2.7. TABLERO LEAN CANVAS
  • 2.8. EJEMPLO

3. LOS 9 BLOQUES LEAN CANVAS. CONCEPTOS

  • 3.1. PROBLEMAS Y NECESIDADES
    • 3.1.1. ¿De verdad los clientes no saben lo que quieren?
    • 3.1.2. Entonces… ¿cómo podemos comprender realmente al cliente?
    • 3.1.3. Preguntas clave
  • 3.2. SEGMENTOS DEL MERCADO. TARGET Y EARLY ADAPTERS
    • 3.2.1. Preguntas clave
  • 3.3. ÚNICA PROPUESTA DE VALOR.
  • 3.4. SOLUCIONES
  • 3.5. VENTAJAS ESPECIALES Y DIFERENCIALES.
  • 3.6. FUENTES DE INGRESO.
    • 3.6.1. La recurrencia
    • 3.6.2. ¿Qué opciones hay para crear un modelo de negocios recurrente?
    • 3.6.3. ¿Cómo vas a ganar dinero en tu Start-up? ¿Cuál es tu modelo de margen y recurrencia?
    • 3.6.4. ¿Modelos de negocio de volumen o de margen?
    • 3.6.5. Implicaciones del margen en tu modelo
    • 3.6.6. La recurrencia, el factor clave
    • 3.6.7. CONCLUSIONES
  • 3.7. ESTRUCTURA DE COSTOS
  • 3.8. MÉTRICAS
  • 3.9. CANALES
    • 3.9.1. CANAL WEB
    • 3.9.2. CANAL FÍSICO

4. PLAN DE EMPRESA. INTRODUCCIÓN

  • 4.1. HERRAMIENTA IMPRESCINDIBLE PARA EL ÉXITO DE TU EMPRESA
  • 4.2. ¿QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA?
  • 4.3. EL PLAN DE EMPRESA ANTES DE INVERTIR

5. PLANTEAMIENTOS PREVIOS

  • 5.1. INTRODUCCIÓN
  • 5.2. LA UBICACIÓN DE LA EMPRESA
    • 5.2.1. Un factor decisivo para el éxito de tu negocio
    • 5.2.2. Localización en una población
    • 5.2.3. Elección del barrio o zona
    • 5.2.4. La ubicación más adecuada
  • 5.3. FACTORES CLAVES DE ÉXITO Y RIESGOS DE FRACASO
    • 5.3.1. Analízalo todo antes de crear tu empresa
    • 5.3.2. Factores Claves del Entorno
    • 5.3.3. Factores Claves de Éxito del Sector
  • 5.4. FACTORES DE ÉXITO Y FRACASOS PERSONALES

6. ESTUDIO DEL MERCADO

  • 6.1. INTRODUCCIÓN
  • 6.2. ¿REALMENTE NECESITO UN ESTUDIO DE MERCADO?
    • 6.2.1. Investiga con fundamento
    • 6.2.2. Define una meta
    • 6.2.3. ¿Qué tipo de investigación?
    • 6.2.4. Fuentes de información
  • 6.3. DONDE BUSCAR LA INFORMACIÓN
  • 6.4. ESTUDIO DEL MERCADO
    • 6.4.1. Segmentos de Mercado de la Empresa. Perfil del Consumidor
  • 6.5. PÚBLICO OBJETIVO
    • 6.5.1. Necesidades del Cliente
    • 6.5.2. Tipos de Consumidores
    • 6.5.3. Motivaciones de Compra del Cliente
    • 6.5.4. Proceso de Compra del Cliente
    • 6.5.5. Comportamiento y Conducta del Cliente en la Compra
    • 6.5.6. Atributos en la Compra
  • 6.6. EL CLIENTE ACTUAL Y EL DEL FUTURO
    • 6.6.1. Empatía e innovación
  • 6.7. DEMANDA POTENCIAL Y TENDENCIAS
    • 6.7.1. Demanda Potencial
    • 6.7.2. Tendencias de la Demanda
    • 6.7.3. Estacionalidad de la Demanda
  • 6.8. CADA HERRAMIENTA SIRVE PARA UN OBJETIVO
  • 6.9. ¿QUIÉN ES MI PÚBLICO?
  • 6.10. TU PROPIA INVESTIGACIÓN ANTES DE EMPRENDER
    • 6.10.1. Analiza al consumidor
  • 6.11. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
    • 6.11.1. Competencia Directa
    • 6.11.2. Competencia Indirecta y Productos Sustitutivos
    • 6.11.3. Competencia Potencial y Barreras de Entrada
  • 6.12. QUÉ DEBES TESTAR PARA SABER SI TE LANZAS...
    • 6.12.1. Grado de relevancia
    • 6.12.2. Grado de innovación
    • 6.12.3. Oportunidad por precio
    • 6.12.4. ¿Cómo investigar el precio?
    • 6.12.5. ¿Qué puedes investigar?
  • 6.13. ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES
    • 6.13.1. Introducción
    • 6.13.2. Identificar y Clasificación de los Proveedores
    • 6.13.3. Criterios de Selección y Evaluación de Proveedores
    • 6.13.4. Política de Compras
    • 6.13.5. Almacenes de Materias Primas
    • 6.13.6. Plazo de Pago a Proveedores
  • 6.14. PREPARA BIEN EL TRABAJO DE CAMPO
    • 6.14.1. Llegar a nuevos clientes
    • 6.14.2. Aumentar las ventas
  • 6.15. DEFINE TUS VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
  • 6.16. CUÁNTAS ENCUESTAS NECESITAS
  • 6.17. ESCOGE BIEN LAS HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
    • 6.17.1. Encuestas
    • 6.17.2. ¿Cómo llego a mi potencial cliente?
    • 6.17.3. Estudios ómnibus
    • 6.17.4. Investigaciones en redes sociales
    • 6.17.5. Reuniones de grupo
    • 6.17.6. Observación directa
    • 6.17.7. Entrevista a un experto
  • 6.18. DISEÑA BIEN TU FORMULARIO
    • 6.18.1. Tu objetivo
    • 6.18.2. Las formas
    • 6.18.3. Preguntas clave
    • 6.18.4. Extensión
  • 6.19. PANELES DE COMPRA Y CONSUMO
  • 6.20. MISTERY SHOPPING
  • 6.21. NECESITO APOYO DE PROFESIONALES
    • 6.21.1. Otra idea
    • 6.21.2. Herramientas gratuitas
    • 6.21.3. Empresas de investigación
  • 6.22. ANÁLISIS DAFO
    • 6.22.1. Oportunidades del Sector
    • 6.22.2. Amenazas del Sector
    • 6.22.3. Puntos Fuertes de la Empresa
    • 6.22.4. Puntos Débiles de la Empresa
  • 6.23. ESTRATEGIAS
  • 6.24. CAME
  • 6.25. TENDENCIAS
  • 6.26. LEAN CANVAS

7. PLAN DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN

  • 7.1. INTRODUCCIÓN
  • 7.2. POLÍTICA DE PRODUCTO O SERVICIO
    • 7.2.1. Comparación del Producto/Servicio con la Oferta Existente
    • 7.2.2. Garantía y Asistencia Técnica
    • 7.2.3. Ventaja Competitiva
    • 7.2.4. Tecnología: Patentes y Marcas
    • 7.2.5. Productos y Servicios Futuros
  • 7.3. POLÍTICA DE PRECIOS
    • 7.3.1. Criterios de Fijación de Precios
    • 7.3.2. Estrategias de Fijación de Precios
    • 7.3.3. Plazo de Cobro a Clientes
  • 7.4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    • 7.4.1. Clasificación:
    • 7.4.2. Listado de Distribuidores
    • 7.4.3. Política de Distribución
    • 7.4.4. Red de Ventas: Política de Motivación e Incentivos para los Comerciales
    • 7.4.5. Servicio a los clientes: Sistemas de evaluación de los canales de distribución
    • 7.4.6. Medios de almacenamiento y transporte
    • 7.4.7. Comercio Exterior
  • 7.5. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
    • 7.5.1. Imagen corporativa. Marca Corporativa.
    • 7.5.2. Mensaje o Eslogan de la Empresa
    • 7.5.3. Marcas de Productos o Servicios
    • 7.5.4. Rótulos del Establecimiento
    • 7.5.5. Estrategia de Comunicación
    • 7.5.6. Canales de Comunicación
    • 7.5.7. Acciones de Promoción
  • 7.6. PLAN DE VENTAS
    • 7.6.1. Objetivos de Mercado
    • 7.6.2. Política de la Fuerza de Venta (Comerciales)
    • 7.6.3. Técnicas de Merchandising
    • 7.6.4. Escaparatismo
  • 7.7. MARKETING DIGITAL. ERRORES
    • 7.7.1. Introducción
    • 7.7.2. Errores a evitar
  • 7.8. TENDENCIAS Y FUTURO DEL ECOMMERCE
    • 7.8.1. VELOCIDAD
    • 7.8.2. SOBRE LA MARCHA
    • 7.8.3. UN SOLO MARKETPLACE
    • 7.8.4. DEEP LEARNING
    • 7.8.5. REALIDAD VIRTUAL Y AUMENTADA
  • 7.9. CRECIMIENTO E INTERNACIONALIZACIÓN

8. PLAN DE PRODUCCIÓN Y OPERACIONES

  • 8.1. INTRODUCCIÓN
  • 8.2. INFRAESTRUCTURAS E INSTALACIONES
    • 8.2.1. Instalaciones Físicas (Ubicación, Tamaño, Distribución, Venta /Alquiler)
    • 8.2.2. Ubicación
      • 8.2.2.1. Tamaño
      • 8.2.2.2. Distribución
      • 8.2.2.3. Compra/Alquiler
      • 8.2.2.4. Características del Local
    • 8.2.3. Equipamiento (Maquinaria, Transporte, Mobiliario, etc.)
      • 8.2.3.1. Tecnología (Hardware, Software, Otras Tecnologías Clave)
      • 8.2.3.2. Necesidades de Mantenimiento
    • 8.2.4. PROCESO DE FABRICACIÓN / PRESTACIÓN DEL SERVICIO
      • 8.2.4.1. Estrategia de Producción y Operaciones
      • 8.2.4.2. Descripción del Proceso
      • 8.2.4.3. Planificación de la Actividad: Programa de Producción
      • 8.2.4.4. Recursos Necesarios (Materias Primas/Auxiliares y Energía)
      • 8.2.4.5. Costes de Producción
      • 8.2.4.6. Control de Calidad
      • 8.2.4.7. Medidas de Seguridad / Prevención de Riesgos Laborales
      • 8.2.4.8. Factores Medioambientales
  • 8.3. APROVISIONAMIENTO Y LOGÍSTICA
    • 8.3.1. La Política de Compras
    • 8.3.2. Parámetros de Aprovisionamiento (Distancia, Coste, Plazo de Entrega)
    • 8.3.3. Programa de Compras y Aprovisionamientos
    • 8.3.4. Política de Gestión de Stocks

9. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

  • 9.1. INTRODUCCIÓN
    • 9.1.1. Estudio de viabilidad
  • 9.2. INVERSIÓN
  • 9.3. FINANCIACIÓN
    • 9.3.1. Recursos Propios
      • 9.3.1.1. Financiación propia
    • 9.3.2. Recursos Ajenos
      • 9.3.2.1. Financiación ajena
  • 9.4. PREVISIÓN DE INGRESOS
    • 9.4.1. Introducción
    • 9.4.2. Ventas de Producto o Servicios
    • 9.4.3. Estacionalidad de las Ventas
    • 9.4.4. Forma de Cobro a Clientes
    • 9.4.5. Ingresos Financieros
    • 9.4.6. Otros Ingresos
  • 9.5. PREVISIÓN DE COMPRAS DE MERCADERÍAS / MATERIAS PRIMAS
    • 9.5.1. Compras
    • 9.5.2. Otras compras y aprovisionamientos necesarios para el desarrollo de la actividad
    • 9.5.3. Forma de Pago a Proveedores
  • 9.6. PREVISIÓN DE GASTOS
    • 9.6.1. Gastos Generales
  • 9.7. CUENTA DE RESULTADOS
    • 9.7.1. ¿Qué es?
    • 9.7.2. ¿Para qué sirve?
  • 9.8. TESORERÍA
    • 9.8.1. ¿Qué es?
    • 9.8.2. ¿Para qué sirve?
  • 9.9. BALANCE
    • 9.9.1. ¿Qué es?
    • 9.9.2. Elementos de activo
    • 9.9.3. ¿Para qué sirve?

10. PLAN RECURSOS HUMANOS

  • 10.1. INTRODUCCIÓN
  • 10.2. ORGANIGRAMA
    • 10.2.1. Áreas / Departamentos / Categorías profesionales
      • 10.2.1.1. Funciones, Tareas y Responsabilidades
      • 10.2.1.2. Nivel de Conocimientos Técnicos
      • 10.2.1.3. Importancia de las Actividades
      • 10.2.1.4. Dimensión y Estructura de la Plantilla
  • 10.3. EQUIPO DIRECTIVO
    • 10.3.1. Habilidades Directivas
    • 10.3.2. Dirigir
    • 10.3.3. Toma de decisiones
    • 10.3.4. Gestión del tiempo
    • 10.3.5. Delegación
    • 10.3.6. Liderazgo
    • 10.3.7. Trabajo en equipo
    • 10.3.8. Reuniones productivas
    • 10.3.9. El aspecto humano de la empresa
      • 10.3.9.1. Interrelaciones y conflictos
      • 10.3.9.2. Motivación
      • 10.3.9.3. Comunicación
      • 10.3.9.4. Perfiles / Puestos Requeridos
  • 10.4. EQUIPO HUMANO EFICAZ
    • 10.4.1. Un impulsor
    • 10.4.2. Un creativo
    • 10.4.3. Un observador
    • 10.4.4. Un profesional disciplinado
    • 10.4.5. Un cohesionador
    • 10.4.6. Un investigador
    • 10.4.7. Un perfeccionista
  • 10.5. POLÍTICA DE RETRIBUCIÓN
  • 10.6. POLÍTICAS DE RR.HH.
    • 10.6.1. Plan de Contratación
    • 10.6.2. Políticas de Selección
    • 10.6.3. Políticas de Motivación
    • 10.6.4. Políticas de Formación
    • 10.6.5. Plan de Externalización de Funciones
    • 10.6.6. La prevención de riesgos laborales

11. FORMAS JURÍDICAS Y TRÁMITES

  • 11.1. INTRODUCCIÓN
  • 11.2. LA ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA
  • 11.3. LAS DISTINTAS FORMAS JURÍDICAS
  • 11.4. SOCIEDAD RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.L.)
    • 11.4.1. Ventajas
    • 11.4.2. Inconvenientes
  • 11.5. SOCIEDAD COOPERATIVA (S.C.C.L.)
    • 11.5.1. Ventajas
    • 11.5.2. Inconvenientes
  • 11.6. PERSONA FÍSICA
    • 11.6.1. Ventajas
    • 11.6.2. Inconvenientes
  • 11.7. SOCIEDAD CIVIL PRIVADA (S.C.P.)
    • 11.7.1. Ventajas
    • 11.7.2. Inconvenientes
  • 11.8. LAS FORMAS JURÍDICAS. RESUMEN DE SUS CARACTERÍSTICAS
    • 11.8.1. PERSONA JURÍDICA
  • 11.9. TRÁMITES
  • 11.10. DATOS DE IDENTIFICACIÓN
  • 11.11. CALENDARIO DE EJECUCIÓN
  • 11.12. INVERSIONES Y GASTOS: HITOS
  • 11.13. PLANIFICACIÓN DEL PUNTO CERO

12. FISCALIDAD

  • 12.1. INTRODUCCIÓN
  • 12.2. IMPUESTO SOBRE EL BENEFICIO
  • 12.3. IRPF
    • 12.3.1. IRPF – Estimación Directa Normal
    • 12.3.2. IRPF - Estimación Directa Simplificada
    • 12.3.3. IRPF – Estimación Objetiva
  • 12.4. IS - IMPUESTO DE SOCIEDADES
    • 12.4.1. Requisitos Impuesto de Sociedades
    • 12.4.2. Base y tipos
  • 12.5. IVA - IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
    • 12.5.1. Impuesto Valor Añadido (IVA.). Régimen General
    • 12.5.2. Recargo Equivalencia. Características
  • 12.6. RETENCIONES Y OPERACIONES CON TERCEROS
    • 12.6.1. IRPF - Retenciones e ingresos a cuenta sobre el rendimiento del trabajo y actividades económicas
    • 12.6.2. IRPF - Retenciones e ingresos a cuenta sobre el arrendamiento de bienes inmuebles
    • 12.6.3. 347 - Declaración anual de operaciones con terceros

13. TECNOLOGÍA, INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES

  • 13.1. INTRODUCCIÓN
  • 13.2. MEDIOS
  • 13.3. HARDWARE
  • 13.4. SOFTWARE
  • 13.5. PRONÓSTICOS PARA LAS TIC: LA ERA DE LA INTEGRACIÓN
  • 13.6. CONSTRUYENDO LA ERA DE LA INTEGRACIÓN
    • 13.6.1. Bienvenidos a la Era de la Integración.
  • 13.7. LA ERA DE LA INTERNET DE LAS COSAS
  • 13.8. INMERSOS EN UN NUEVO MUNDO
  • 13.9. PREPARÁNDONOS PARA EL FUTURO
  • 13.10. COSTES PUBLICITARIOS EN INTERNET
  • 13.11. CPA (Coste por Acción)
  • 13.12. CPC (Coste por Click)
  • 13.13. CPM (Coste por Mil Impresiones)

14. INVESTIGACIÓN, DESARROLLO E INNOVACIÓN

  • 14.1. INTRODUCCIÓN
  • 14.2. INNOVACIÓN
  • 14.3. PROPIEDAD INDUSTRIAL
    • 14.3.1. Trámites

15. CALIDAD, MEDIO AMBIENTE Y PRL

  • 15.1. INTRODUCCIÓN
  • 15.2. CALIDAD
  • 15.3. MEDIO AMBIENTE
  • 15.4. LA PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES
  • 15.5. CERTIFICADOS PARA CONQUISTAR CLIENTES
    • 15.5.1. Elegir el más adecuado
    • 15.5.2. Diseñar el plan
    • 15.5.3. Implantación
    • 15.5.4. Certificación
    • 15.5.5. Renovación
  • 15.6. EJEMPLOS
    • 15.6.1. Triselecta
    • 15.6.2. S2 Grupo
  • 15.7. ¿QUÉ VENTAJAS APORTA?
    • 15.7.1. Comerciales
    • 15.7.2. Imagen
    • 15.7.3. Producción

16. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

  • 16.1. DATOS DE LOS PROMOTORES
  • 16.2. DATOS DE LA EMPRESA
  • 16.3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
    • 16.3.1. Descripción del Negocio
    • 16.3.2. Objetivos que se desean conseguir
    • 16.3.3. Descripción de la Actividad de la Empresa
    • 16.3.4. Líneas de Negocio/Productos/Servicios

17. FINANCIACIÓN DE LAS START UP

  • 17.1. INTRODUCCIÓN
  • 17.2. INTERÉS INTERNACIONAL

18. GUÍA DEL EMPRENDEDOR

  • 18.1. ETAPA INICIAL. DEFINICIÓN Y OBJETIVOS
  • 18.2. PRIMERA ETAPA. ANÁLISIS DE PRE VIABILIDAD
  • 18.3. SEGUNDA ETAPA. PLANIFICACIÓN
  • 18.4. TERCERA ETAPA. TRATAMIENTO DE CORRECCIÓN Y MEJORAS
  • 18.5. CUARTA ETAPA. VIABILIDAD DEL PROYECTO
  • 18.6. ETAPA FINAL. MONTAR LA EMPRESA

19. DATOS PARA EL ESTUDIO DE PREVIABILIDAD

  • 19.1. INTRODUCCIÓN
  • 19.2. DATOS DE ESTUDIO DE PREVIABILIDAD
  • 20.0.2. El método tradicional
  • 20.0.3. El método Start Up

20. METODOLOGÍA START UP VS NEGOCIO TRADICIONAL

  • 20.0.1. INTRODUCCIÓN
  • 20.1. FUNDAMENTOS DE LA METODOLOGÍA START UP
  • 20.2. PROCESO EMPRENDIMIENTO START UP
  • 20.3. PROCESO EMPRESARIAL DE UNA START UP

21. SÍNTESIS DEL EMPRENDIMIENTO CON ÉXITO

  • 21.1. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
  • 21.2. IDEA
  • 21.3. HERRAMIENTAS DEL EMPRENDEDOR
  • 21.4. ETAPAS DEL EMPRENDIMIENTO
  • 21.5. HERRAMIENTAS DEL NEGOCIO
  • 21.6. PRODUCTO EXITOSO
  • 21.7. SERVICIO EXITOSO

22. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

  • 22.1. INTRODUCCIÓN
  • 22.2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO. CONCEPTO Y ENFOQUE
    • 22.2.1. Pasos clave para encontrar tu segmento de mercado
    • 22.2.2. Preguntas para segmentar un mercado
    • 22.2.3. Segmentación del marketing digital
  • 22.3. PLAN DE MÁRKETING
  • 22.4. DESARROLLO. ETAPAS
  • 22.5. POLÍTICA EMPRESARIAL
  • 22.6. OBJETIVOS EMPRESARIALES
  • 22.7. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
  • 22.8. ANÁLISIS DEL ENTORNO. ANÁLISIS EXTERNO
    • 22.8.1. Macro entorno
    • 22.8.2. Micro entorno
  • 22.9. ANÁLISIS INTERNO
  • 22.10. ANÁLISIS DAFO
  • 22.11. CAME. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
  • 22.12. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS DE PORTER
  • 22.13. HERRAMIENTAS DE GESTIÓN Y CONTROL DE LAS ESTRATEGIAS
    • 22.13.1. Matriz estratégica de Mckingsey
    • 22.13.2. Matriz Ansoff
    • 22.13.3. Matriz BCG

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